●北京、上海、南京、西安、海口等地，70%的业主首选家装套餐

　　●您知道吗？成都或许是套餐装修的发源地！

　　●国家大力发展住宅产业化，套餐装修是搭了便车？

　　“套餐”，这个词更多出现在餐饮行业，如今在生活中已司空见惯。放眼望去，无论是通信公司的营业大厅内，还是各种KTV酒吧会所中；无论是街边美容美发店中，还是各个建材家居装修公司。吃穿住行、休闲娱乐的各个行业领域都有“套餐”踪影，套餐已经成为一种重要的营销手段。

　　从去年开始，家装市场上涌现的套餐装修公司呈井喷态势，“38800精装” “316元/㎡全装” “品质精装418/㎡” “3万多元包装修还包家电”……各种套餐口号、产品满天飞。特别在今年家居市场销售放缓时，不少套餐装修公司生意依然逆势飘红，短短两三年间，套餐装修公司从默默无闻变成“貌似市场主流”。这是不是意味着，套餐装修的时代已经来了？

　　套餐装修

　　一种按平米计价的装修模式，即把装修主材(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等)与基础装修组合在一起，以清晰的价格、完整的配套、无缝连接的服务为主要特征的装修模式。

　　套餐装修始于成都？

　　什么时候开始有了套餐？

　　套餐家装是咋兴起的？

　　2002年

　　第一家——— “其实，套餐家装始于成都。”据业内人士李鹏透露，早在2002年，成都好又多超市建立了一家名为“好来屋”的家居建材超市，设立装潢设计部门，将部分材料打包到家装中，以300多元/㎡的单位面积计价方式提供装修服务，但一年后关门。

　　2004年

　　雏形———2004年，尚品装饰为业主提供进一步的包工包料服务，买好所有主材、辅料，以每平方米多少钱的方式收取客户装修费用。业内资深人士对此都有了解，多年从事套餐装修的业内人士贾德惠评价，“准确地说这就是套餐家装最早的雏形”。

　　2005年

　　壮大———真正将套餐装修喊响的公司，是诞生于2005年3月的北京三优实创，一个拥有房地产背景的家装公司，当时它推出“28800，精装搬回家”，提供一条龙的完整装修服务。据业内人士透露，其在推出套餐装修后短短一年时间就做到3个多亿的业绩，创下行业纪录。

　　2006年至今

　　群雄逐鹿———2006年，一帮来自昆明的高手在成都研发出了“388精装套餐”，于2007年年初正式推出。此后不久，艺术家装饰在富森·美家居北门建材城推出300～700元的“十全十美样板家”套餐装修。紧接着，太升北路，豪庭装饰带着近5000平方米的材料展厅亮相，豪庭家装套餐也开始飞速发展……2008年开始，套餐家装公司在成都风起云涌，不过，一边是不停开业，一边是不停关张。现在，成都已经沉淀下像豪庭、大筑、艺术家、尚品、工长大本营、生活家、楷模等众多品牌套餐家装公司。

　　横扫装修刚需人群

　　业内人士分析，套餐家装公司的平均单量中总价3万～6万元区间是主力，瞄准的正是刚需人群。套餐中可供选择的主材是由家装公司大规模采购，使材料成本下降，施工成本也会因此降低，所以能实现低成本装修。

　　近两年来，套餐装修风靡家装市场，号称装饰行业的“麦当劳”，其省钱、省事、省力的优势横扫着刚需人群。像豪庭、大筑、生活家、尚品、艺术家这些相对老资格的套餐公司，一遇到周末搞活动就人气旺设计师忙，再加上开分店做加盟，发展日益壮大。而像美画天下、七彩鹿、创意家等近一年多涌现出的新公司也在被越来越多的公众关注，业绩成倍增加…种种数据都显示出它们的茁壮成长，这也足以能证明套餐市场需求量在不断增大。据统计，目前北京、上海、南京、西安、海口等地，70%的业主都首选家装套餐。

　　“套餐装修在成都的市场份额估计已经超过40%”。新空间集团董事总经理黄彦认为，套餐装修因为价格低、有一定品牌，抢夺了以往很多被“装修游击队”吞食的客户，同时也做大了整个的市场蛋糕。为何在市场增长放缓的情形下，套餐公司仍然受到如此青睐？业内人士分析套餐家装公司的平均单量中3万～6万元区间是主力，瞄准的正是刚需人群。因为套餐中可供消费者选择的主材是由家装公司大规模采购，使材料成本下降，同样的道理施工成本也会因此降低，所以能实现低成本装修。

　　“我们的目标客群也正是刚需，你看市面上都是300多元一平米的主力产品。”美画天下装饰负责人杨海滨坦言，消费者和装修设计师在最初商谈中最常问的就是：“我的装修到底要花多少钱”，但通常设计师也无法给出确切答案，而套餐装修就可以回答，因为套餐标准是以装修单价乘以房屋面积，现场即可得到相对精准的总价，另外，相对于找家装公司做施工、自行购买材料相比，的确便宜很多；而且节省大量挑选材料所浪费的时间，免去了疲于奔命的繁琐工作。

　　涉足大户型和别墅装修

　　设计总监杨劲东认为，整合了主材、辅料，甚至家具、家电、软饰等各种资源，套餐装修有资格提出为别墅提供“管家式服务”的装修。

　　说到套餐装修，相信不少人的第一反应就是服务于普通住宅，不过内最近也惊现2598元/㎡的高价位套餐装修。推出这个产品的大筑装饰专门为别墅业主量身定制高端套餐，同样，生活家装饰也推出了针对别墅业主的688元/㎡系列……套餐装修正在涉入大户型、花园洋房、别墅领域。

　　“此前，我们就曾为麓山国际社区别墅业主提供过装修服务，最重要的是能让繁忙的业主真正甩开手装修。”大筑装饰宽窄设计院总监杨劲东认为，因为整合了主材、辅料，甚至家具、家电、软饰等各种资源，套餐装修有资格提出为别墅提供“管家式服务”的装修，不用业主跑工地，不用参与繁琐过程，装修各方面的品质由一个家装公司负责。“同样的一线主材品牌，如果是由我们来整合，以十五年以上资深设计师做设计，十年以上丰富经验的项目经理施工，确实有价格更低、品质有保障，轻松装修的优势，所以说套餐装修做别墅没什么不可能”。

　　“套餐并不是低档次的代名词，我们接到的别墅单子就不少。”生活家装饰总经理赵阳认为，其实别墅业主也要想省心省力装修，这些都是套餐装修公司的长项，特别是针对中高端市场的套餐公司，做别墅项目是很自然的事情，其他公司能提供的服务套餐公司都能提供。事实上，这两年，各个家装公司的套餐产品也不断升级，出现615元/㎡、616元/㎡、688元/㎡等中高价位的套餐产品，将包含的主材产品调整成更高品牌、更高价位，甚至将辅料产品也升级，迎合了大户型、花园洋房的中高端客户需求。有的套餐公司甚至直接喊出“中产阶层装修首选”的口号，业内某知名品牌公司更是直接从清单式传统转型为高端套餐家装公司，专门服务于中高端客户。

　　抢攻精装房份额

　　业内人士分析，套餐装修公司之所以“很顺畅”地进入工装市场，很大原因是甲方习惯于使劲压价，成本控制稍差的装修公司，搞不好一个项目下来要亏本。而套餐公司单价本来就低，靠量大赚取利润，成本控制是强项。

　　套餐公司火到什么程度？连工装和精装房市场都在大举进攻。豪庭装饰总经理李鹏透露，经常有工程装修的订单找上他们，至于原因对方会很客气地回答：听说套餐省钱嘛，而且比找外面的包工头放心。

　　事实上，工程装修涉及面很广，有商业空间比如酒店、餐馆、商店的装修，也有写字楼办公室或者路边小店铺的装修，以往这块市场的高端部分被高端设计公司或者专门针对工程装修公司占据，低端市场又被“游击队”瓜分掉，如今套餐公司进入这块领域，则是高低通吃。业内人士分析，套餐公司之所以“很顺畅”地进入工装市场，很大原因是甲方习惯于使劲压价，成本控制稍差的装修公司，搞不好一个项目下来要亏本。而套餐公司单价本来就低，靠量大赚取利润，成本控制是强项。再者，套餐公司整合了主材，做工装项目时可能只需要多整合一些石材、玻璃的供应商，难度不大。

　　而在精装房这个兵家必争之地，套餐公司也颇有斩获。年初一家大型开发商针对精装房项目招标，楷模装饰就投中标的，其负责人严尚平透露，投标的套餐装修公司不只他一家。从最近两年来看，开发商针对精装房项目招标时，参与投标的套餐公司的确是越来越多。开发商为什么会选择套餐公司呢？一家开发商的营销总监介绍，套餐公司只要做好品控，优势还是很明显的。“现在几家大的做精装房的开发商都需要一个庞大的团队来做这个事情。你需要从设计环节入手，整合很多知名建材品牌，最终形成一个系统。光是地板、卫浴、瓷砖、油漆，每个项目的招投标就够忙活的。这个团队最终还要把施工发包给一家或者几家公司，你要参与每个材料、每个环节的供货、监督、成品保护和验收。”而现在套餐公司做精装房，系统整合这块，开发商就轻松多了。双方只需要测算每个户型多少钱，约定清晰材料和施工标准，套餐公司要做的，就是Copy。

　　好处是多 但问题也不少

　　省钱、省时、省心套餐装修的特点，受到了众多消费者热捧，但同时暴露出来的问题也不少。

　　问题不少 价格没有最低只有更低

　　各家公司不断打出低价格吸引消费者。没有最低，只有更低，等到具体做出方案，消费者才发现以最初报的价格不能实现装修。宣传和实际的价格落差，往往让人有上当的感觉，从而选择其他装修方式。同时，消费者拿到的户型，需要比照套餐公司制定的标准，进行增减项，比如套餐公司约定橱柜是包两米地柜和一米吊柜，消费者根据实际户型情况需要增加一米地柜就必然增加费用。还有，套餐公司在水电改造环节仍和传统装修方式一样，需要按照实际改造情况计价，消费者往往需要多掏腰包。更有一些中小套餐公司在施工质量、材料采购等环节出现问题，破坏整个行业的形象。所以对于消费者而言，还是要擦亮眼睛仔细甄别，至少不能一味相信低价。

　　业界回答：低价更诱人+缺乏规范

　　对于这些问题，套餐装修公司似乎有难言之隐。一位小型套餐公司的老总说，以低价格招揽顾客是“情非得已”，只因市场缺乏规范，而且不少消费者只选价格最低的，所以价格是重中之重。至于出现增项，是因为房屋建造本身就没有实现标准化，导致交到装修公司手里的户型五花八门。比如包橱柜，每家厨房大小都不一样，装修公司只能测算一个中间值。同样，水电改造，有的房子不需要改，有的需要大改，没法统一。因此从行业发展角度来看，住宅产业化发展是迟早的事。

　　名词解释

　　住宅产业化

　　住宅产业化(Housing Industrialization)，于1968年由日本通产省提出，指用整体综合的方法把住宅全部建设过程组织起来，使材料、构件、机械设备和劳动力能在恰当的时间内发挥作用，并以工厂化生产各种住宅构配件、成品、半成品，然后现场装配，将住宅生产全过程的设计、构配件生产、施工建造、销售和售后服务等诸环节联结为完整的产业系统。

　　国 内

　　套餐只是过渡产品

　　“套餐只是一个家装行业的过渡产品，精装房也是房地产行业的过渡产品，未来应该是整装模式，也就是现在国外很流行的住宅产业化。”多次出国考察的川豪装饰成都公司总经理侯朝辉大胆预言，未来装饰和建筑将合二为一，从拿地到建房再到装修，提供一个完整的家，“这种模式在国外已经很成熟”。

　　国 外

　　28天建起一栋房

　　在日本有个“住宅公园”，在一块圈定的土地里面，消费者根据规划和模型朝房屋位置和风格，购房款交付后28天内，就能看到平地上建起一栋房子并完成内装，28天后就能拎包入住。在美国同样是这种框架式拼建的房屋，所有的建筑材料和装饰材料都是模块化生产，现场只需按照程序搭建即可完成。业内资深人士罗会德说，“住宅产业化的发展，带来的不仅仅是成本下降，而是产品不再被隔离，消费者购房得到将是一个完整的产品”。

　　趋|势|分|析

　　今天的装修套餐化

　　明天的住宅产业化

　　不管是开发商还是品牌家装公司，似乎都达成共识———精装房将是未来住宅市场的大趋势，而中国房地产未来迟早会实现住宅产业化。不少业内人士认为，套餐装修最近几年之所以红火，就是因为跟随了这一大趋势。事实上，苏州已经有开发商在进行住宅定制、模块化修房了，中国最大地产商之一的万科集团也在上海建立了产业基地，其精装房所使用的部分材料已经实现工业化批量生产。5月18日，中国房地产业协会与日本日中建筑住宅产业协议会在北京签署《中日住宅示范项目建设合作意向书》，绿地集团将作为中方试点企业，与日本同行合作开发中日住宅示范项目。业内人士预测，再等15-20年，国内将实现较成熟的住宅产业化。

　　我国多年前就将住宅产业化确定为住宅建设的发展方向，而当下的套餐装修做的只是产业链中一个环节，业内人士预测，未来家装市场会出现更多整合性的产品，也许这些产品不会命名为套餐，但它提供的服务一定是在现在套餐装修的基础上升级、完善、衍生出来的。前不久川豪·家世界推出的“个性实景整装”，希望为消费者实现“做家装像买衣服一样提供成品的”目标。“这表明套餐装修已经开始尝试演变，并向前迈了很大一步，而这样的发展还将继续。”业内人士分析，“最多五年时间，消费者装修无需再参与过程，只需验收一个完整家”。随着发展壮大，整合能力强大的家装公司将涉足房地产行业，用套餐装修模式升级精装房；与此同时，有实力的开发商也将拉长产业链，利用整体装修这种模式来进一步发展精装房项目。“如此看来，未来上下游行业将整合，房地产+装修行业将实现住宅产业化发展，而当下的套餐装修顺应了这个趋势”。