我国的家具产业在二十年间取得了日新月异的高速发展。在这些年里，我国已发展成为集生产大国、消费大国、出口大国等三位一体的国家。当然，随着行业的日渐成熟，家具市场的竞争也日趋激烈，而此时我们的大部分企业却缺乏对市场动态需求的把握，只是凭简单的模仿、一味地跟在别人后面设计生产、家具，凭个人的经验和感觉揣测消费者心理，在产品开发过程中，不重视消费者家具消费的行为研究，导致家具产品的市场定位不准，没有一个非常清晰的产品开发思路。在此胜芳家具网依据行业专业的分析，对目前的家具市场消费心理做以下的汇总，希望可以帮您了解目前的家具市场动态，努力做好市场营销。
一、影响家具消费的主要因素分析
根据消费心理学的原理，消费者家具购买行为主要决定于消费者对家具产品的需要与欲求，而后者在大多数情况下，要受到许多因素的影响，这些因素主要有文化、社会和个人等三大类。
1.1 文化因素
文化因素包括文化和亚文化，文化属于一种宏观环境因素，它影响和决定一个社会的消费习俗、价值观念和思维方式等。亚文化则是指某些较少的社会团体所遵循的文化标准。不同的文化，特别是不同民族，地区的社会群体中的亚文化影响着人们对各种家具产品的喜好。具有不同文化和亚文化的人具有不同的消费观、价值观和审美观。这些因素就影响着消费者对家具的选购。
1.2 社会因素
影响消费者购买行为的社会因素大体上有四类：社会阶层、相关群体、家庭和角色地位。不同社会阶层的人由于价值观、消费观、审美观和生活习惯等的不同，在选购家具的方式、数量、质量、款式要求都不同。中国人群体感强，在购买行为中表现为以社会上大多数人的一般消费观念和消费行为来规范和约束自己的消费行为，其消费行为具有明显的社会取向和他人取向的特点，所以消费者周围的相关群体对消费者的家具购买行为有较大的影响。家庭是群体的一种重要形式，它对其它成员的消费行为有着极其重要的影响，对消费活动有着重要的作用。家具消费也表现出与个体消费有着根本区别的特征我们知道，家具的购买与消费与一个家庭里的成员或多或少都有关系，所以，消费者家具的购买行为必然会受到家庭成员的影响。在家庭生命周期演变过程中的各个阶段，家庭成员的需要、欲望、购买倾向、购买行为都是不一样的。每个家庭内部成员角色不同，消费心理也不同，角色的变化亦会影响消费心理的变化，进而影响到整个消费过程。社会角色地位的不同和转变同样影响着消费者的购买行为。
1.3 个人因素
个人因素主要包括个人的年龄、经济收入状况和生活方式等个人情况。由于每个人的实际情况不同影响着家具的购买行为。 从年龄来看，少年儿童对有着千变万化的图案和形形色色的鲜艳色彩的家具是非常喜爱的，而家长也希望能为孩子创造一个令人愉快的小空间，同时也非常注意家具的安全性。而青年消费者内心丰富，热情奔放，思想活跃，思维敏捷，在消费心理和行为方面表现的追求美的感受，追求个性化的居家概念，追求新颖与时尚，崇尚品牌与名牌，亮出个性与自我，注重情感与直觉，那些具有流行色彩，时代感比较强，造型新颖的家具往往会被青年消费者所钟情。中年人的消费行为则看重消费需求的实惠性、消费行为的合理性、选择商品的精确性。他们刚大多比较喜欢体现沉稳气质的家具，对色彩方面一般为较为传统的原木色，而且一般喜欢购买成套家具，对功能方面没有什么特别的要求，实用是他们购买家具的首要目标。老年人在消费方面则注重方便实用，将质量放在首位，更偏爱成熟稳重型的家具，喜爱古典家具的很多，古典家具的古风古蕴使老年人更容易对逝去时代和以往的文化有一种怀念留恋之情。
从经济收入状况来看，低收入人群购买家具主要注意物美价廉，也就是在购买中表现为求廉、求实倾向。中等收入的工薪阶层购买家具上升一个档次，他们要求廉求实的同时，也注意家具的美观、使用便利。高收入的人群在购买当中则注重求名、求新等特点。
我们知道，家具是生活方式的体现，生活方式不同即会反应在对于家具的消费使用上的不同。SOHO一族与朝九晚五的上班族在选购家具上就会有着明显的不同。 。
1、关注环保大于关注价格
近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。
2、关注床的舒适度
床垫的质量、床底架的结构决定床的舒适度，成为顾客的选购标准。
3、关心移动是否方便
随着人们生活方式的改变，人们会不断调整卧室家具的布局，因此挪移是否方便成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要主动讲清楚如何搬动，如何拆装等。
4、关心储物的方便性
因北方四季明显，换季被褥需要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。
5、关心床的色彩与造型
一般顾客在购买床时，会考虑卧室光线，自己的年龄，喜好，家装门框的颜色等一系列因素，做到协调一致为宜。
购买客厅家具的心理分析
客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主人个性和品味。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发时心理分析如下：
1、舒适度
如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。
2、辅助功能
下班回到家，蜷卧在沙发上，对于忙碌一天的工作族来说是一种享受，所以沙发设计为坐卧两用型，给人提供了更加舒适的感觉，同时兼顾安全性和耐脏性。
3、房间大小
房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房间大的希望摆放后有气派。
4、注重客厅家具与客厅的装饰风格的协调性
根据客厅装饰的风格，选择合适的款式和颜色，让其在同一风格中呈现出协调中的美感。
购买书房家具的心理分析
对于居住面积大的家庭来说，可以有专门的书房；面积小的家庭也可以一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下：
1、三种家具的造型、色彩追求一致配套，从而能营造出一种和谐的学习、工作氛围。
2、对色彩有要求
一般说来，学习、工作时，心态要保持沉静平稳，色彩较深的写字台和书柜可帮人进入状态。当然有一部分消费者追求个性风格，喜欢选择另类色彩，觉得有助于激发想象力和创造力。同时消费者在选择色彩时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。
3、对坐椅的选择
因为坐在写字台前学习、工作时，常常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻便藤椅可以给用户带来方便。根据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者的首选。
4、注重强度与结构
书柜内的横隔板应有足够的厚度，以防日久天长被书压弯变形等。
总结：目前消费者对家具的健康与质量方面看重度日益加强，曾经以低价打拼市场的做法也渐渐不能保证销售的稳定。而且随着生活水平及人们对健康和张扬个性的心理，对购买家具日趋更理性，另外对家具具有的某些特殊功能也成为关注的热点。