说来也怪，在汉语中，“强大”一词本来是“强”在前，“大”在后，但不知从何时开始，“做大做强”成了各企业家的口头禅。特别是家具行业，前些年受益于房地产市场的火爆而飞速发展，各大家具企业都把“做大做强”作为一个口号挂在嘴边。但从2011年开始，市场陷入低迷，那些“体量过大”的企业，背负了沉重的负担，甚至有企业因资金难以为继而倒闭。因此，业内的一些有识之士，都发出了“家具企业只有先做强才能做大”的警示。

做大与做强的辩证关系

一直以来，很多家具企业都在纠结是先“做大”还是先“做强”，至今也没有明确的结论。“做大”论自有其理由，如可以占领更大的市场份额、获得更多的利润，等等;“做强”论也有其道理，如可以充分应对市场风险、延长企业寿命等。

不过，大部分人还是认为，做大与做强应该是不矛盾的。做大的核心是上规模，做强的核心是提高竞争力，这两个方面是辩证统一的。只不过企业在不同发展阶段，会有不同的选择。此外，企业是选择先做强还是先做大，跟外部环境也有很大的关系，如目前市场低迷，很多企业家就倾向于“做强”论。

从整体来看，目前世界上鼎鼎有名的大企业，大多也是竞争力很强的企业，如IT行业的苹果、汽车行业的丰田、家具行业的宜家，等等。不过，在中国的家具行业，真正又大又强的企业可以说凤毛麟角。

企业做大后的风险

一般来说，企业在发展之初，都会以追求规模效应为主，但如果不注意控制风险，没能及时做强，就会像根基不牢的大厦，随时都有可能崩塌。家具企业是如此，其他行业的企业也是如此。

如电商行业曾经风光无限、疯狂扩张的凡客诚品，现在却为资金紧张和库存严重而发愁。2011年底，凡客突然中止了上市计划，随后诸多问题曝光：高达14.5亿元的库存、人员冗杂、无序的品类扩张……在塑造品牌、追求规模的过程中，凡客迷失了自我，丧失了原有的特质。

家具行业做大后出问题的企业也不在少数。

早在2005年，被称为浙江家具业“航空母舰”的温州家具集团，在成立了仅仅一年半后就轰然解体。温州家具集团是在温州市政府致力推动家具行业“整合资源、做大做强”的背景下成立的。成立之初，这艘“家具航母”就在广州家具展览会上，引起了国内外家具业的惊诧，并一举签下了2000万美元的意向订单。但随后，集团内部成员间出现信任危机，还引发了不少矛盾，最终导致“航母”解体。

去年，中国家具行业知名企业——深圳格兰帝沙发，也出现了因资金链断裂导致生产基地被迫停工停产的现象。深圳格兰帝沙发制造有限公司成立于2010年，主要从事沙发、软床等的研发、制造和销售。自成立之后，公司发展速度惊人。2011年6月就扩建第二分厂，总投资4000万元;当年7月扩建第三分厂，总投资2000万元，并发出了“扎根中国、走向世界、突破全球、服务社会”的豪言壮语。至2012年上半年，在国内已拥有400余家特许加盟专卖店，并发展了众多经销商，产品还远销海外。由于扩张过快，格兰帝一度深陷资金链断裂的困局，直到2012年10月成功融资3000万元，才解了燃眉之急。

行业回归“做强”理念

近两年来，家具市场持续低迷，让不少企业倍感压力，那些摊子铺得过大的企业，负担尤为沉重，主要表现为资金紧张、产品库存严重、成本居高不下等。因此，一些业内专家和企业家，都重新思考“做强”的问题，并且将以前“做大做强”的口号改成了“做强做大”。

在2012年8月举行的广东家具行业经济运行分析会上，广东省家具协会会长王克就建议，广东的家具企业在做强之后再考虑做大。他强调，当前市场整体不景气，企业在发展速度上应该用减法，而在修炼内功上必须用加法。

前述格兰帝沙发总裁邵雷先生也表示，格兰帝下一步不再以“做大”为目标，更重要的是“做强”，因为只有做强才能做大。邵雷总裁还对格兰帝沙发的变革举措作了详细说明：以服务构建差异、以策略规范执行、以流程管理路径。

“先做强再做大，以振兴中国家具行业为己任。”这是成都双虎实业有限公司始终秉承的发展理念。这一理念确保双虎家私在竞争激烈的市场中稳居前列。在稳步扩张的发展道路上，双虎家私并不一味贪大求全，而是着力搞好产品研发，进一步提升产品质量。目前，双虎家私已拥有各类专利和知识产权100多项，建立起完善的现代管理体系，并斥巨资从意大利、德国引进生产线，使产品具备了国际化的质量水准。

 

家具企业如何做强

除了上面提到的格兰帝、双虎，现在越来越多的家具企业开始朝“做强”的方向发展，因为这些企业的负责人敏锐地觉察到，如果只是一味地贪大求全，很难形成核心竞争力，而没有核心竞争力的企业就像没有根基的房屋，随时可能倒塌。那么，家具企业如何才能真正地做强呢?已经有很多成功的企业给出了答案。

一、技术创新。

著名电子商务专家吕廷杰教授曾说过：“没有创新的企业就只能打价格战。”

事实也确实如此。在家具市场，率先发起价格战的总是那些没有技术优势、市场占有率不高的低端品牌，而在市场上占据优势地位的知名品牌，基本都在技术上具备短期不可被复制的优势。

如广东联邦家私集团，设立了家具行业第一家“CNAS国家认可实验室”， 建成了世界一流的材料工程研发中心、家具产品设计研发中心、制造工程技术研究中心、信息技术应用研究中心。2011年，联邦家私通过了国家发改委等五部委联合认定，在深圳高交会上获授“国家级企业技术中心”牌匾，成为中国家具行业第一家，也是唯一的“国字号”企业技术中心。

正因为有了强大的技术支撑，联邦家私才建立了涵盖产品设计、工艺技术、工程技术、材料处理、检验检测等各个环节的研发体系，确保联邦的家具产品设计领先、生产领先和品质领先，为联邦从国内领导品牌走向国际知名品牌，并向世界家居50强挺进提供了重要保障。

二、打造全产业链。

现在一些志在打造百年老店的企业，都在积极打造全产业链。

如中国粮油食品行业的龙头企业中粮集团，在2009年高调推出“全产业链粮油食品企业”的战略。自此，这家向来以农产品和食品进出口贸易为核心业务的大型贸易企业，开始向农产品领域的源头和终端两头进军，并以此构筑起一条从种植养殖，到加工、物流、贸易的完整产业链条。“全产业链”的推出，既使得消费者的食品安全有了保障、农民的增收有了保障，又使得中粮自身的可持续发展有了保障。

全友家居作为家具行业的龙头企业之一，打造了中国家具行业首条从原材料采购到最终产品销售的全程绿色产业链。在四川眉山，全友家居斥巨资建立了自己的速生林基地。此外，全友还在四川青神、丹棱、珙县建立了3个“E1”级板材生产厂，在成都建立了8条三胺板(环保板)生产线。在设计环节，全友家私成立了由中国、意大利、德国、法国、西班牙顶尖设计师组成的跨国设计团队，保证家具的设计水平达到国际一流。在生产环节，全友引进了德国伊玛集团为全友量身定制的世界最先进的板式家具生产设备，并聘请德国专家常驻全友指导，以保证其家具产品真正达到欧洲的质量标准。在销售终端，全友联合意大利、西班牙等国的设计师，倾心推出了“全友家私国际家居生活体验馆”，让消费者充分享受到绿色环保的购物环境。

通过打造全程绿色产业链，全友家居降低了成本，提高了产品的附加值和竞争力，也提升了自己的品牌形象和市场占有率。

三、借助资本力量。

在市场经济条件下，企业要想做强，就不能不借助资本的力量。因此，融资就成为企业做强的手段之一。家具行业已经有众多企业通过上市融资，实现了做强，甚至做大的目标，如美克美家、皇朝家私、喜临门等。

除了以上几点，还有家具品牌通过做精做专、与其他相关企业合作等手段，将自身打造成强势品牌。

不管怎么样，企业的最终目的都是追求利益的最大化，因此，很多企业在做强后也追求做大。严格来说，现实中根本就没有标准来界定企业要做到什么程度才算做强，也没有标准来界定做到多强才可以做大。其实做强与做大是相互补充，相互促进的，做大可以为做强提供一定的物质基础。不过，从长远来看，只有竞争力强的企业才有可能长久生存及不断发展，才有可能做大。不然，一味地追求规模，企业就有可能会被拖垮。