石家庄家具市场开始深层洗牌

    市场核心区域延伸到二环沿线　消费趋势呈高低两极分化。

    昨日，河北家具业最大的连锁企业东明宣布将于今年年底、明年年初再开三店，三店同时开始招商，本已暗流涌动的家具市场再起波澜。石家庄家具市场“挤”吗？ 根据计算，目前石家庄人均拥有家具卖场约一平方米，这样高的密度，的确太“挤”了。但是，就是这样“挤”的市场，为什么仍然会有新卖场不断杀入？

    东明沿二环路将再开三店

    昨日，东明家具的三店招商推介会在万达洲际酒店举办。项目推介得到了经销商们的认可，天坛、大风范、双叶、迪诺雅、索菲亚、红苹果等知名品牌纷纷签约入驻。据统计，现场交定金签约的商户达到300多户，预订面积甚至超出了三个新店的实际营业面积。

    招商招到“爆满”的三个新店分别是东明的北二环中华店、西二环北杜店和东二环建材馆。其中北二环中华店位于石家庄新华区北二环与中华大街交叉口，营业面积38000平方米，定位为中端区域店，开业后将填补该区域无品牌家具卖场的空白。西二环北杜店位于西二环与槐安路交叉口附近，营业面积为45000平方米，配有10000平方米休闲广场和13000余平方米的地下停车场，这个店立足高端，同样是填补了省会西部区域无大型高端家具卖场的空白，开业后将与现有东二环高端旗舰店遥相呼应。东二环B座建材馆位于裕华区东二环与槐安路交叉口，营业面积65000平方米，主打建材产品，与原有的东二环店A座毗邻而居，将在东二环区域形成一片建材、家具商圈，满足消费者一站式置家需求。据介绍，三个新店的主体均已完工，经招商、装修后，将集中在今年年底、明年年初亮相。加上这三家新店，东明家具在省会的连锁规模已达到九个店。

    东明新签约的三个新店都在二环附近，显示了其“二环布局”的新战略思路。东明家具董事长孙双岐告诉记者，他非常看好省会的二环沿线，因为二环一带交通便捷，离市区又不太远，正是选购家具的好地方，否则，往里看，市区太挤交通不便，往外看，三环又有点太偏了。目前他们在东、西、北二环均已落子，只余南二环还有空白，因此，在南二环选址开新店将是近期的目标之一。省会家具业的新核心区域将从原先的槐安路转移到二环沿线。

   家具消费趋于两极分化

    在昨日的招商推介会上，记者注意到，高端家具的经销商占了相当大的比例。“这两年家具市场的高端化走向非常明显。”河北省家具协会的会长李凤婕说，家具高端受宠的主要原因是高端房地产项目的兴起，近几年省会房地产市场上的高端项目层出不穷，好房子当然要配好家具，因此，品牌实木、红木家具的销售不断看涨。

    “买套家具花上几十万甚至上百万早已不新鲜。”迪诺亚品牌的经销商曾佑国告诉记者，这两年家具的高端消费增长最快，全实木和红木家具非常受欢迎，对一个买了高端住房的家庭来说，添置家具的费用一般要在10万—20万之间，花费上百万甚至几百万的情况也并不罕见。北京天坛家具的经销商杨金才也证实，高端红木家具消费份额在近两年较快，比如一套红酸枝的卧室四件套就要几十万元，并不乏买者，而一套小叶紫檀和黄花梨的卧室家居要卖到上百万，同样有买者。

    在省会家具市场，高端定位的卖场一直拥有较为稳定的客户群体，一落足就主打高端市场的东明家具东二环店销售不断上扬，正在招商的北杜店也定位高端。

    在高端化走俏的同时，低端市场也较为稳定，毕竟还有很多普通家庭在选购家具时更为看重价格，这使得部分走中低端路线的家具卖场业绩稳定。“现在的行情是两头俏，中间不好过。”一位家具经销商说，中端市场不断受到挤压，因此很多家具商都在向两头靠拢，或者提档升级向高端接近，或者控制成本用价格吸引消费者。

    部分家具卖场门庭冷落车马稀

    根据家具协会人士的测算，目前石家庄市区人口260万，市区内的家具卖场早已经超过了100万平方米，周边正定的家具卖场也已达到100余万平方米，这样算下来，平均每个市民能拥有大约1平方米的家具卖场，这样的密度与北京、上海、广州等大城市比毫不逊色。供过于求的现状使得省会家具市场的竞争日渐激烈，有新开的，就有退市的，有生意红火的，就有门可罗雀的。

    8月24日15时，正值周六，各大卖场的黄金时间，记者在省会裕华路、槐安路、建华大街对沿线的家居卖场进行探访，发现各卖场的状况可谓“冰火两重天”。在建华大街沿线的一家家居卖场，几乎一半商户关门歇业，有的大门上锁，有的没有开灯，也没有销售人员。还有的商户已经撤走，空荡荡的铺位里还挂着五一时的促销广告。一位商户挂出了“全场样品低价出清”的牌子，样品在低价甩卖，这位操南方口音的商户说，把样品甩卖完了就撤了，不干了，“今年市场不景气”。

    一位家具经销商说，他经销的品牌以前进驻了很多卖场，有的卖场卖得好，有的卖场卖得不好，今年他进行了梳理，撤出部分销售不景气的卖场，现在只留了东明家具、怀特家居城、红星美凯龙三个销售比较好的合作商。市场竞争对家具利润的挤压也很明显。一家实木品牌的经销商说，短短一年时间，他的利润降低了十几个百分点。“原材料在上涨，人工成本在上涨，但是价格涨不上去。”

    定位精准才能生存

    家具行业的洗牌一直在进行中，其中包括卖场的退出和品牌的退市。据一位经销商介绍，现在生存难度较大的是产品同质化严重的中端品牌，这些品牌家具样子都差不多，产品没有特色，价格也不便宜，所以很容易被淘汰。“被淘汰的牌子不少，我们经常参加各种交易会，有的牌子已经见不到了，或者转型或者改行干别的了。”一位家具品牌商介绍，市场上的现有品牌也在不断调整定位，寻找精准的客群。精准定位是很多家具商提到的方向。随着市场的多元化和细分，家具商一定要找准自己的定位，让消费者看到、吃到自己的“菜”。

    “城镇化将为家具行业带来10年到20年的强劲驱动力。”河北省家具协会会长李凤婕说，从市场需求看，她对河北省的家具市场还是充满信心。市场竞争是一个优胜劣汰的过程，在这个过程中，留下来的一定是那些定位精准、不断创新的企业，消费者会享受到真正属于自己的产品和服务。（燕赵晚报记者刘文静）