拥有自己的品牌才能让企业立于不败之地

拥有自己的品牌才能让企业立于不败之地，每一个品牌的成功打造都有属于自己的故事，今天胜芳家具网小编就为大家带来一篇关于简一大理石瓷砖厂董事长的一篇采访，在面对市场的不景气的情况下，让我们看下他的产品为何会脱颖而出，也希望各位在看过之后对自己的品牌打造有一定的启发。

 

近日《赢在中国·商业纪录片》广州首映，展现了传统企业转型背后的成功逻辑，讲述了简一陶瓷开辟新品类、打破行业规则、逃离价格战红海，成为行业黑马的历程。

 

简一大理石瓷砖董事长李志林在接受《信息时报》记者专访时表示，传统制造业依靠产品驱动的时代已经过去，品牌驱动才能立于不败。企业只要练好翅膀，不站在风口，也能展翅翱翔。

 

转型升级最重要的是思维模式

 

 

信息时报：从腾笼换鸟到技术改造，家居建材行业转型升级已有十年。简一的转型经历了哪些阶段？

 

李志林：瓷砖行业是典型的传统制造业，行业产能平均过剩40%，2016年行业整体下滑30%。简一在十年间做了两次转型：2009年第一次转型是在经营模式上选择了差异化聚焦战略，果断摒弃了抛光砖、全抛釉、微晶砖等所有赚钱的产品，开创了大理石瓷砖这个全新品类。由于当时市场竞争环境远没有如今恶劣，新概念的提出让我们一炮而红，产品驱动效果十分明显。

 

2016年第二次转型是从产品转向顾客需求导向来驱动。我们有两个方向，一个是品牌向上，一个服务向下：2.99亿抢标央视新闻联播和分众传媒，大大提高了简一的品牌知名度，让消费者将大理石瓷砖和简一划上等号；同时提高顾客的体验度和品牌美誉度，通过业内首个推行全国明码实价，瓷砖管家、肖氏服务法等一系列变革，以竞争战略实现年销售额52%的逆势增长，出口62国，高端用户突破百万。

 

 

信息时报：在转型升级的过程中，你认为最重要的要素是什么？

 

李志林：任何转型都不是敲锣打鼓、高歌猛进就能实现的，而是一个庞大的系统工程，是一个循序渐进的过程。消费升级下，消费者对品牌的要求越来越高，个性化越来越强，企业只有从顾客端思考问题，才能更贴近他的需求，顾客需要什么我们就提供什么。我认为在转型升级的过程中，资本、技术甚至人才，都不是最重要的，最重要的是思维模式。

 

练好翅膀不处在风口也能翱翔

 

 

信息时报：今天的家居建材行业中，定制家具凭借个性化设计和收纳功能抢占了风头和焦点，您认为下一个五年家居行业的风口是什么？陶瓷行业是否再回到昔日的辉煌？

 

李志林：定制家居这几年之所以方兴未艾，正是因为顺应了消费需求的变化。定制家居抓住了消费者对于精装房个性化装修和小户型收纳的刚需，掀起了一阵飓风。我认为瓷砖制造业倒不一定要去追这个风，但定制行业把顾客价值放在中心的理念是值得学习的。风口终究会过，关键是要练好翅膀，没有风也能够高高翱翔。

 

如何练好翅膀？真正的技巧是把客户放在中心，没有风也能造出一点小风，如果随风漂流，风突然变小就容易失控。现在市场变化很快，新技术和新科技让生活方式和消费习惯日新月异。但万变不离其宗，改变的只是手段和方式，根本还是要服务好、产品好、客户价值好。

 

 

信息时报：简一未来对于打造世界品牌有怎样的规划？

 

李志林：创品牌、提品质、创品类。中国前30年站起来了，后30年富起来了，未来30年要强起来。这个“强”字就我们制造业来说是产品要强，品牌要强。简一目前的全球战略不是代工出口，而是以品牌专卖店的形式抢占海外瓷砖市场，已在东南亚、中东、欧洲拥有30多个海外专卖店。我们在国外也有很多的品牌形象广告，也是中国少数在意大利博洛尼亚陶瓷展亮相的瓷砖企业之一。

 

做品牌不仅是砸广告而是有温度地传播

 

 

信息时报：简一在做好产品的同时也在品牌战略中确定高端定位。在媒体分散时代，品牌营销哪些手段是比较有效的？

 

李志林：我们转型的核心是品牌向上。品牌向上就是让更多的消费者知道和认知这个品牌。广告是争取到服务的机会，然后以好的产品质量和服务来承接。不管媒体环境如何变化，广告仍然是非常有效的品牌建设手段，但是光有曝光是不够的，要有内涵和温度地传播，让顾客感知你的真诚，要“感动客户”。

 

瓷砖的传播缺陷就是产品平面、冰冷、概念少、可塑性不强，简一定位为高端大理石瓷砖，就要让顾客感知到我们如何高端，如何让家变美，物有所值。简一品牌战略的成功是在产品质量过硬的情况下，抢在竞争对手之前，进行了广告的高密度饱和投放，用明码标价进行了品牌的有效落地，同时进行品类聚焦、产品聚焦。

 

行业观察：家居行业还需要多少个简一？

 

 

在定制家居甚嚣尘上的当下，面对行业产能过剩的现实，简一掌舵人李志林没有选择逃避，而是将所有的鸡蛋放在了“大理石瓷砖”这一个篮子里，不仅引领了细分品类的异军突起，也实现了企业年产销额逆势增长52%的佳绩。这其中带给家居行业哪些启示和借鉴？

 

一是品牌建设的启示。在媒体分散时代，怎样投广告、如何打品牌是摆在许多PR面前的难题。砸广告一定能砸出好品牌？答案是否定的，承载品牌快速曝光的一定是过硬的产品质量和售后服务。从简一、慕思的成功范例来看，聚焦造“势”远比分散推广更加有效，从品牌认知倒推品牌档次更符合国人的消费习惯。

 

二是价格体系的启示。在建材市场，消费者普遍认为只有砍价才不会成为“冤大头”。因此，简一推行的“明码实价”价格策略让行业重塑形象起到重要作用。与简一一样，一大批改革者正在推进家居价格体系的透明化，促使行业回归合理利润。

 

三是服务意识的启示。很多家居企业的广告语都跟风地说“我们卖的不是家居产品，而是生活方式和解决方案”、“我们要转向用户思维”。但是，以售卖半成品居多的建材行业，真正能从“卖布”变成“卖衣服”的企业仍是少数。什么是服务的最高境界？诚如简一哈尔滨经销商肖滨华所言：“感动客户”。

 

任何行业的变革都不会是一蹴而就，只有越来越多的企业一起加入到行业变革中来，共同提升关注度、美誉度、诚信度，家居行业才大有可为。

 

对于市场每天都会有不同的变化，如何能在市场中打造出自己的品牌，希望这篇文章能对各位有所启发，胜芳在线每天都为会您提供最新的家具信息，感谢您的关注！拥有自己的品牌才能让企业立于不败之地，每一个品牌的成功打造都有属于自己的故事，今天胜芳家具网小编就为大家带来一篇关于简一大理石瓷砖厂董事长的一篇采访，在面对市场的不景气的情况下，让我们看下他的产品为何会脱颖而出，也希望各位在看过之后对自己的品牌打造有一定的启发。

 

近日《赢在中国·商业纪录片》广州首映，展现了传统企业转型背后的成功逻辑，讲述了简一陶瓷开辟新品类、打破行业规则、逃离价格战红海，成为行业黑马的历程。

 

简一大理石瓷砖董事长李志林在接受《信息时报》记者专访时表示，传统制造业依靠产品驱动的时代已经过去，品牌驱动才能立于不败。企业只要练好翅膀，不站在风口，也能展翅翱翔。

 

转型升级最重要的是思维模式

 

 

信息时报：从腾笼换鸟到技术改造，家居建材行业转型升级已有十年。简一的转型经历了哪些阶段？

 

李志林：瓷砖行业是典型的传统制造业，行业产能平均过剩40%，2016年行业整体下滑30%。简一在十年间做了两次转型：2009年第一次转型是在经营模式上选择了差异化聚焦战略，果断摒弃了抛光砖、全抛釉、微晶砖等所有赚钱的产品，开创了大理石瓷砖这个全新品类。由于当时市场竞争环境远没有如今恶劣，新概念的提出让我们一炮而红，产品驱动效果十分明显。

 

2016年第二次转型是从产品转向顾客需求导向来驱动。我们有两个方向，一个是品牌向上，一个服务向下：2.99亿抢标央视新闻联播和分众传媒，大大提高了简一的品牌知名度，让消费者将大理石瓷砖和简一划上等号；同时提高顾客的体验度和品牌美誉度，通过业内首个推行全国明码实价，瓷砖管家、肖氏服务法等一系列变革，以竞争战略实现年销售额52%的逆势增长，出口62国，高端用户突破百万。

 

 

信息时报：在转型升级的过程中，你认为最重要的要素是什么？

 

李志林：任何转型都不是敲锣打鼓、高歌猛进就能实现的，而是一个庞大的系统工程，是一个循序渐进的过程。消费升级下，消费者对品牌的要求越来越高，个性化越来越强，企业只有从顾客端思考问题，才能更贴近他的需求，顾客需要什么我们就提供什么。我认为在转型升级的过程中，资本、技术甚至人才，都不是最重要的，最重要的是思维模式。

 

练好翅膀不处在风口也能翱翔

 

 

信息时报：今天的家居建材行业中，定制家具凭借个性化设计和收纳功能抢占了风头和焦点，您认为下一个五年家居行业的风口是什么？陶瓷行业是否再回到昔日的辉煌？

 

李志林：定制家居这几年之所以方兴未艾，正是因为顺应了消费需求的变化。定制家居抓住了消费者对于精装房个性化装修和小户型收纳的刚需，掀起了一阵飓风。我认为瓷砖制造业倒不一定要去追这个风，但定制行业把顾客价值放在中心的理念是值得学习的。风口终究会过，关键是要练好翅膀，没有风也能够高高翱翔。

 

如何练好翅膀？真正的技巧是把客户放在中心，没有风也能造出一点小风，如果随风漂流，风突然变小就容易失控。现在市场变化很快，新技术和新科技让生活方式和消费习惯日新月异。但万变不离其宗，改变的只是手段和方式，根本还是要服务好、产品好、客户价值好。

 

 

信息时报：简一未来对于打造世界品牌有怎样的规划？

 

李志林：创品牌、提品质、创品类。中国前30年站起来了，后30年富起来了，未来30年要强起来。这个“强”字就我们制造业来说是产品要强，品牌要强。简一目前的全球战略不是代工出口，而是以品牌专卖店的形式抢占海外瓷砖市场，已在东南亚、中东、欧洲拥有30多个海外专卖店。我们在国外也有很多的品牌形象广告，也是中国少数在意大利博洛尼亚陶瓷展亮相的瓷砖企业之一。

 

做品牌不仅是砸广告而是有温度地传播

 

 

信息时报：简一在做好产品的同时也在品牌战略中确定高端定位。在媒体分散时代，品牌营销哪些手段是比较有效的？

 

李志林：我们转型的核心是品牌向上。品牌向上就是让更多的消费者知道和认知这个品牌。广告是争取到服务的机会，然后以好的产品质量和服务来承接。不管媒体环境如何变化，广告仍然是非常有效的品牌建设手段，但是光有曝光是不够的，要有内涵和温度地传播，让顾客感知你的真诚，要“感动客户”。

 

瓷砖的传播缺陷就是产品平面、冰冷、概念少、可塑性不强，简一定位为高端大理石瓷砖，就要让顾客感知到我们如何高端，如何让家变美，物有所值。简一品牌战略的成功是在产品质量过硬的情况下，抢在竞争对手之前，进行了广告的高密度饱和投放，用明码标价进行了品牌的有效落地，同时进行品类聚焦、产品聚焦。

 

行业观察：家居行业还需要多少个简一？

 

 

在定制家居甚嚣尘上的当下，面对行业产能过剩的现实，简一掌舵人李志林没有选择逃避，而是将所有的鸡蛋放在了“大理石瓷砖”这一个篮子里，不仅引领了细分品类的异军突起，也实现了企业年产销额逆势增长52%的佳绩。这其中带给家居行业哪些启示和借鉴？

 

一是品牌建设的启示。在媒体分散时代，怎样投广告、如何打品牌是摆在许多PR面前的难题。砸广告一定能砸出好品牌？答案是否定的，承载品牌快速曝光的一定是过硬的产品质量和售后服务。从简一、慕思的成功范例来看，聚焦造“势”远比分散推广更加有效，从品牌认知倒推品牌档次更符合国人的消费习惯。

 

二是价格体系的启示。在建材市场，消费者普遍认为只有砍价才不会成为“冤大头”。因此，简一推行的“明码实价”价格策略让行业重塑形象起到重要作用。与简一一样，一大批改革者正在推进家居价格体系的透明化，促使行业回归合理利润。

 

三是服务意识的启示。很多家居企业的广告语都跟风地说“我们卖的不是家居产品，而是生活方式和解决方案”、“我们要转向用户思维”。但是，以售卖半成品居多的建材行业，真正能从“卖布”变成“卖衣服”的企业仍是少数。什么是服务的最高境界？诚如简一哈尔滨经销商肖滨华所言：“感动客户”。

 

任何行业的变革都不会是一蹴而就，只有越来越多的企业一起加入到行业变革中来，共同提升关注度、美誉度、诚信度，家居行业才大有可为。

 

对于市场每天都会有不同的变化，如何能在市场中打造出自己的品牌，希望这篇文章能对各位有所启发，胜芳在线每天都为会您提供最新的家具信息，感谢您的关注！