老周杂谈|家具企业如何分配抖音和微信的宣传

随时抖音的崛起，越来越多的家具企业加入到抖音的宣传大军中，作为私域转化率较低的抖音来说，家具企业做哪种程度的宣传比较合适呢？如何分配好抖音和微信的宣传方式以及投入呢？今天老周就来给大家聊一下。

首先咱们先来了解一下对于家具从业者来说什么才是严格意义上的私域。私域应该是独立于平台本身，借助第三方渠道进行承载、维护客户的一种方式。也就是说你即使不在任何平台做宣传了，也能把你的产品信息传递给客户的途径，才是真正意义上的私域。这也就是很多商家都会想方设法的把客户转到自己微信的目的。

抖音的核心是内容

一个企业如果做抖音，最大的目的是宣传产品，而抖音的核心是具有娱乐属性的内容营销。针对目前的抖音环境来看，有一些具备实体门店有零售属性的家具企业做直播是可行的，因为你本身的成本客观存在，加一个直播无非是增加一个宣传的窗口，对于直播的成本来说增加有限，有时间就介绍一下家具。需要注意的是尽量在固定的时间内做好宣传，前期可以做几场直播看一下效果，选择最佳的时间段固定即可。

短视频宣传因目的性太强，抖音平台本身喜好度有限，暂时没有运营较好的家具企业，即使某一视频成功的吸粉，之后发布的转化率和点击量也是比较低的。偶然因素和实际情况对企业在抖音平台的宣传暂时是有制约的。

微信的核心是关系

微信是已建立初步联系的人与人之间的交流工具，更多的承载的是关系的维护。

如果你的抖音已经具备了一定的基础，如何转化到微信上是需要你思考的，如果没有转化，对于你来说意义究竟有多大，就需要家具从业者好好思考一下了，特别是以批发为主的家具行业从业者来说，不具备零售属性的宣传转化多少，投入产出比是多少都需要我们认真的考虑。

抖音营销要做，如何有意义的去做是所有家具从业者或其它行业从业者都需要考虑的。

私域主要存在于微信中，新老客户的维护以及关系的维系都是在电话或微信中完成的。做好主次的区分，毕竟现在在抖音中聊天的人很少。

零售的选择性要远远大于批发，当你看到零售在某平台崛起的时候，批发行业也就距离不远了。