深圳展系列专访:迈赫致力打造德国环保典范家具

　　3月19日，第25届深圳国际家具展在会展中心举行，会展中心九个展馆全部投放使用，这也是今年首个启用全部展馆的展会。作为国内最大规模的家具展，昨日的展会吸引了国内外600余家企业参展，近20万专业买家到场，人气十足。

　　第25届深圳国际家具展

　　时间：2010年3月19日

　　地点：深圳·家具展览会搜狐直播间

　　嘉宾：迈赫副总经理 董文龙、沈阳经销商总经理  李岩松

　　董文龙：我们刚开始建立这个品牌的时候，我们的定位就已经非常明确了，就是要做环保、品质的东西，所以迈赫这个品牌从名字上去看，就有德国的感觉。而且它这里面有很多的含义，具体含义有非常多的解释。但是我们迈赫这个品牌的口号叫德式环保典范。第一，我们这里面包含了我们做的东西是环保的。

　　第二，它的风格是现代的、是德式的，所以为什么说我们是德式的呢？我们有很多的基础条件，第一，我们整个的厂房规划设计聘请了得到顶级的家具业咨询公司叫做德国舒勒规划设计，我们是他们在中国的第二个客户。第一个是海尔厨房。第二，我们引进了德国原装进口的大型木工机械设备，电子开料具，数控架构中心，高速封边机。这是硬件设施。第三，就是我们的选材用料，这是跟消费者的关系最贴近的，我们选用了德国原装进口的爱格板材。德国爱格板是我们在2006年和德国爱格木业集团签订了一个战略联盟协议，我们买断了其中的两到三个花色。这是在基础的环保性能上，我们选材一定要用最好的，所以我们选了德国进口的爱格板。

　　为了满足更多的消费者需求，我们还和国内的吉林森工露水河板材签订了战略联盟协议。我们面向我们的客户，我们无论是产品开发、设计、生产，还是我们的款式，整个的系统，目的就是为了满足更多的消费者，为了更好的服务每一个消费者能够给消费者带来他真正内心需求的东西。为什么我们刚才讲到我们要请德国人在我们工厂非常扎实的工作两年，来提升我们的产品品质、技术管理，产品的研发，他是一个系统家具。刚才我们的德国专家也说过，是一个系统，学会一个系统思考是非常困难的。但是可能也有别人的抄袭，或者是拷贝，他们只能抄得了外观，但是他并不知道这个东西内部的信息化的支撑，还有他能否工作起来、运转起来。我们经过了两年，我们也经历了一些过程中的小的磨合，但是我们现在已经成熟了。

　　所以借这次第25届深圳展会，我们把德式环保、一款十色全新的系列推出来。同时我们这次展会的主题是200等于1000。这个从表面上看是看不出来意思的，主要是我们给经销商，我们有二百平米的店面可以产生一千平米的收益。二百平方米的店面有一千平米的展示效果。因为我们配备了3D展示系统软件。同时，我们还选用了十种颜色、十种花色的搭配，包括我们的木材、包括我们的玻璃、五金，都是丰富的、人性化的。而且顾客自己可以变成设计师，这个东西是最为关键的。而且刚才专家也讲过了，这一套系统在德国现在是已经有的，已经存在的。但是在国内是很少的，也没有的。

　　迈赫是第一个能够达到这么标准彻底化的组建系统。刚才说的术语太专业，我想应该把它通俗化，人们也可以去联想一下变形金刚，这是一个东西，但是能够产生不同的形变。变功能、变款式、变花色、变尺寸。这些东西是一个整个系统打造出来的东西。同时，为我们的生产、为我们的终端消费者带来了更多品质的保证，更多的个性选择。给整个家具行业来说，也带来了一种新的营销模式。
　　我们的德国专家现在为我们提供了大量的，我们做的工作是终结了中国和德国技术的差距、流行的时差，因为产品的款式、花色我们做得越来越德系，我们这次两大主题，第一个是德式环保，一款十色。第二，二百等一千。环保是我们永恒的主题，我们不管迈赫将来做什么样的产品、什么样的技术升级，永远会把环保、低碳、把为消费者的健康、人文关怀放在第一位。
　　主持人：也是现在各个行业最热门的话题。
　　董文龙：虽然非常热门，可是我们认为这个东西是需要非常扎实、非常实在的去给消费者带来利益。你对消费者进行关怀，消费者才会对这个产品进行关注。第一，不只是一个企业的责任感。第二，如果这个企业要想长久的发展，他必须要做到这一点。这将是迈赫这一品牌永恒的发展主题。
　　主持人：您对迈赫的印象怎么样？为什么一直做迈赫这个品牌？
　　李岩松：我觉得是这样的，一个品牌经销商要代理一个品牌，我内心不是在做产品，它背后已经更多的是选择一个企业，选择一个文化，选择一个团队，选择适合自己的合作伙伴，跟迈赫合作了三年，我的感触一直是挺深的。双方对理念、看法、市场都有共同的东西。我一直在说，市场是瞬息万变的，产生不断在更新壮大。如果我们仅仅看一个产品表面的东西，可能你就可能选错了。刚才董事长也说了，灵魂，灵魂背后是什么？灵魂背后应该是一个卓越的企业家、领导者，带领一个非常卓越的团队，才可能会处于领先的地位。
　　主持人：刚才刘总也介绍了迈赫推出新的系列，您是怎么看的？
　　李岩松：这个系统因为刚推出时间不是很长，我个人也体会了很长时间，我觉得非常好。我昨天也跟刘总在闲聊，我说我非常有信心做我们这个品牌。应该说我们迈赫站在了市场的最前端。所以我对迈赫也是非常有信心。眼前从顾客的角度来反馈，也是非常好。因为我们做的是真正的家具文化，一开始操作可能都是环保的，环保我可以签合同，你敢不敢签合同？我们可以做到百分之百爱格板，百分之百露水河板。

　　真正的标准化是什么呢？我一两句话说不清楚，刚才专家已经说得挺明白。我个人觉得还需要顾客让他真正最终了解你的产品，他越信任你的产品，而且我也非常有信心。现在我统计了一下，一共有30%，或者说最少20%多是回头客。有20%几是转介绍，所以我们50%是来源于我们的回头顾客，所以我们越做越有信心。即使在金融危机刚开始大家都很慌张的时候，那个时候我可以负责任的说，那个时候我们销售是最好的。一路走来，我也挺幸运。因为选择迈赫是一个正确的选择。成就了我们现在的成绩。而且在这个过程中也收获了很多，收获了果实，彼此间的信任和友谊，我也挺开心的。
　　主持人：我也挺关心我们现在一线市场的情况。
　　李岩松：在几个月以前我们在啊闲聊的时候，大家都在说金融危机快要过去了。我就说，金融危机过去的时候，可能真正的危机要来了。两前天我在新闻看到******总理说了一句话，警惕世界经济的二次探底，整个企业的产业结构还没有解决。我们这个时候做真正的标准化，这样一个决定，包括一系列的东西，我觉得对未来的信心更坚定了。
　　主持人：你希望迈赫再给经销商什么样的支持？
　　李岩松：这个都不用我们自己去考虑，因为他做全国市场，很有经验，他有一些经验是可以复制的，我们也根据当地的情况来做一个调整。
　　主持人：谢谢二位接受采访。