家具销售企业测试电商模式 或将打破现有销售格局

2012年12月20日，居然之家总裁汪林朋在年会上高调宣布2013年进军电子商务，并发布了3年战略。而在此之前，包括红星美凯龙、集美家居、蓝景丽家、喜盈门等家居卖场已经在电商之路上进行种种尝试。

消费模式引发渠道营销变革有数据显示，截至2012年上半年中国的网民是5.38亿，其中40 ，2.1亿的人群具有网购的行为，而且这个数字在不断地增长。电子商务渠道的优势在不断的凸显，为各行各业带来了新的发展契机。值得关注的是电商渠道不断的为家居行业关注，越来越多的家居企业选择和电商合作，家居行业迎来了电商渠道的新变革，可以说电子商务作为新的业态正以强大的生命力快速发展。

嘉御基金董事长，创始合伙人，阿里巴巴前CEO卫哲表示，85后将成为家居建材主要消费人群。

那么电商将为家居品牌带来什么独特的价值？京东商城执行副总裁兼首席营销官蓝烨告诉记者，电商可以以更低的成本提供更好的销售，提供更丰富的更精准的营销方式和互动方式，电商可以帮助家居企业获得更多新兴的主流客户群。电商给家居企业带来的第一个价值，低成本的全面的展示商品，第二个价值，可以帮助厂商对消费者进行个性化的批量的定制，最后一点，电商能够帮助家居厂商赢取新生代的主流消费客户群。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，家居企业试水电商要经过一个过程，卖场依托电商，线上牵引，线下来购物。家居卖场做电子商城的优势在于有很完善的保障功能，售后服务到位。刘晨还表示，对于家居行业来说，电商可以是营销手段。