“一条龙服务”成建材家居行业发展新趋势

 

“建材行业的发展需要利用好电子商务交易这个平台,建立起建材行业的电商地标,构造集商流、物流、信息流、资金流于一体的建材交易中心。”

材料商、设计单位、施工单位、业主一脉相承

 

7年期间, 会员企业从初时100多个增加至如今1000多个,年销售总额超过千亿元, 囊括佛山陶瓷、开平卫浴、云浮石材、南海铝材、高要五金等规模较大、集中度较高、产业配套较好的产业集群。广东省建筑装饰材料行业协会亮眼的成绩单引起业内的广泛关注。

7年前,兰芳当选为该行业协会首任会长,2012年以高票连任。抱团发展、产业链资源整合、O2O模式推行……这一路走来,兰芳带领企业求新、求变,走出广东建材行业低迷时期。

 

抱团发力,1+1>2效果最大化

因顺应市场需要,兰芳等人发起筹备的广东省建筑装饰材料行业协会于2008年正式成立,创办人之一的兰芳担任首任会长。她认为,行业协会最大的特点就是抱团发展,而不是单打独斗。协会利用抱团方式发力,把企业资源整合在一起,带领企业抱团参展、抱团打开国际市场。

为达到企业抱团1+1>2的效果,兰芳做了不少的努力。协会联合各大金融机构为会员企业提供数百万元的贷款服务,解决中小企业资金周转问题。同时,协会还着力帮助佛山陶瓷、潮州卫浴、云浮石材等产业集群中的中小微企业开拓海外销售渠道,为他们搭建向中亚、非洲、金砖五国等地区的出口平台。此外,在发生一些国际纠纷,政府不好出面时,企业可以通过行业协会去调解处理。协会还会定期组织会员企业进行培训,提高企业软实力,如近期就组织了会员企业学习如何规避国际金融风险。

 

兰芳认为,抱团发力的形式相当于能量的结合。一个企业的力量是有限的,但无数个企业的结合能把能量最大化,把1+1>2的效果最大化,这样何乐而不为呢?一人拾柴火不旺,众人拾柴火焰高。“企业只有互帮互助联合起来,才能让行业兴旺和打响知名度,进而才能共同获利。”

赢得客户青睐的关键在于一条龙服务

 

曾有创立公司经验的兰芳,深谙“一条龙服务”对于企业的重要性。她认为, 客户需要的就是一条龙服务,如果不同的材料提供商、设计单位、施工单位等能够有效组织起来形成一个联合体,那就能给客户提供更好的服务。兰芳认为,一条龙式的产业链服务是建材行业发展的一个趋势。“企业不仅需要销售,而且还要与相关方面形成共生发展关系。”赢得客户青睐的关键在于一条龙式的产业链服务,这几年来,兰芳在这方面做了许多努力和尝试。

 

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