家具行业：同质化vs定位 决胜终端市场

 

 家具企业说同质化，产品难卖，地板企业也说同质化，产品相似度太高，衣柜企业也说同质化，降价就都降价，各行各业都说同质化，同质化到底是指什么呢?

同质化是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。

同质化损人害己

产品同质化现象，使产品没有特色或特色不明显，这必将影响产品的销售，无论是对企业自身还是对消费者都造成了影响。

丧失个性 丧失市场

阿里巴巴旗下支付宝联合天弘基金推出网络理财产品余额宝，短时间内便赢得众多用户追捧一跃成为互联网金融的领头羊，而其他各家互联网公司更是眼热不已，纷纷联合各大基金公司结合自身的互联网优势推出类余额宝“货基”性质的理财宝宝。

受央行紧缩的货币政策影响， 一时间以余额宝为首的理财宝宝们纷纷跌入4时代。其根本原因就是这些理财产品严重的同质化所导致的，各家都是照搬余额宝模式毫无创新可言。

根本办法：定位

定位理论的首创者杰克·特劳特曾说：定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样，当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。”这样就从本源避免同质化。

品牌概念在人们心中慢慢扎根，未来30年，中国将完全进入品牌时代，将展开新一轮的品牌圈地运动。这对中国企业家来说，是难得一遇的好机会。

九正建材网认为无论家具行业还是地板行业都要学会运用“定位”这一新工具来为自己打造强势品牌，在核心技术研发上多下工夫，提前对于终端消费市场做出预判，率先作出变革，以求在同质化现象下脱颖而出。

 

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