河北石家庄家居市场加速变局

部分区域店和经营成本低的店会好过

据了解，目前石家庄家居市场高中低品类齐全，营业面积在两万平方米以上的家居卖场达到14家门店，其中红星美凯龙两家，怀特家居城一家，明月一家，蓝天圣木一家，米氏两家，东明六家、居然之家一家。

业内人士认为，从目前整个行业的情况看，大规模连锁的店面竞争优势最大，也最为强势，另外那些竞争不激烈的区域店也无太大生存压力，比如蓝天圣木；另外一种好过的是怀特家居城、明月家具这样自有地皮的卖场，因为经营成本可以放低，比较安全。

8月31日，马来西亚百货百盛即将第二次撤离石家庄，近十年来，有数家国内外零售业的大鳄从石家庄败走。

石家庄的家居业也有外来大鳄，和百货业的外来企业相似，它们也面临着需要与当地本土文化更好地交融的问题。

一位不愿具名的供应商跟记者说，外来家居企业在石家庄做不过本地强势企业，原因之一就是管理队伍和营销模式与当地企业不那么相容，包括对本地人的消费习惯和营销心理的把握，不十分到位。

集美家居集团总裁沈耀俊针对中小城市开发也曾经有这样的观点：“二三线城市没有想象得那么好，主要是投入和产出比不高。营业额最高只有一线城市的五分之一，六分之一，几乎不赚钱。”

国内另一知名家具城负责人也表示，国内大企业按照大城市布局去布局三四线城市，肯定是有落差。三四线城市布局的时候应该沉得住气才对，因为当时需要一个长期的诉求来引导消费，不能用大城市发展的模式套在小城市上，每个城市的GDP不一样。我们的眼光和步伐应该适应小城市的诉求，发展和布局专卖店或者卖场。

饱和导致行业不景气？

据了解，河北省有三大家具集散地：有北方家具商贸之都称号的香河家具城总销售面积已经达到了260万平方米，据悉还要再扩建350万平方米；同在河北的金属玻璃家具的产销基地盛芳，在全国同类产品中的市场占有率将近70%。正定家具市场目前已经有近50万平方米。有业内人士认为，河北省的家具市场出现了严重过剩的局面。

记者获悉，就在石家庄市区，目前家居卖场面积也已经过百万，加上房地产市场没有彻底复苏，部分家居企业和商户对家居行业的下一步发展忧心忡忡。

有着20多年经商历史的家具业代理商彭书辰却对前景很乐观，他光在东明的东二环店就进驻了36个品牌，而且高端居多。他说，如果看现在的大形势，好像现在高端市场不好做，但是在石家庄西部山前生态区有一个别墅开发了28套，很快就卖出去了16套，这不就是商机吗？所以只要信息灵敏，肯挖掘，市场一定会有。

河北东明家具博览有限公司营销总监张彦利介绍，家居、家具市场和房地产是有联系，但目前而言，房地产市场不是家居市场的全部主宰。“我们的销售分析显示，每年结婚需求的占到1/3，老旧家具替换占到1/3，只有1/3和房地产的拉动有关。其中我特别看好婚庆市场，2012年石家庄结婚登记的新人为11万对，这是不受任何政策影响的刚性需求，这是巨大的市场。到2015年，石家庄城区常住人口将超过300万人，人口增加，就意味着家居需求市场在扩大。所以，饱和只是相对一个阶段而言。”

李凤婕表示，目前出现的一些家具卖场倒闭的现象，实质上是家具行业的自我调控，是家具行业自身在挤掉泡沫，并非坏事。在这个洗牌的过程中，部分家具卖场的退出在所难免。她认为，长期看，家居行业还是大有市场，城镇化将为家具行业带来10年到20年的强劲驱动力，2015年河北的城镇化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要达到64%，这么多人要进城就要有住房、就要买家具，所以市场规模是十分巨大的，行业的前景非常乐观。她也表示，卖场要想在未来的市场中有立足之地，要不断创新，销售模式要创新，营销手段要创新，管理方式要创新。

记者获悉，河北东明三个新店开业后，东明在省会的家居卖场将达到九家，就石家庄而言，已经落子建华大街、西二环、建设大街、北二环、东二环，而且民用家具、办公家具、建材、卫厨家电，门类繁多；中端、高端定位划分明晰。“它目前非常像石家庄零售业的北人集团— 门店众多、业态全面、定位分层，这说明以前不太被市民关注的本土家居业正在壮大和成长，已经出现了百货业那种强有力的本土龙头企业，正日益受到市民关注。”河北家具协会会长李凤婕说。但是她认为，一个行业需要龙头企业，这不意味着东明因此就在行业内会形成垄断，因为现在的市场是竞争开放、多元化的市场，家居行业有自然发展规律，任何一个企业都不可能对一个市场全面占领。“行业龙头更大的贡献是引领整个行业快速发展。”李凤婕说。