家具产品积极“瘦身” 提炼核心竞争力

我们正在积极做“瘦身”运动，从产品系列到经销商渠道，耀邦要进行一系列淘汰筛选，把竞争力较好的产品进行优化，对经销商的盈利模式进行调整。面对已有十几岁“高龄”的企业和庞大的规模，耀邦集团家具事业部总经理冷月思路清晰，表示“会把瘦身后的产品和渠道精耕细作，提炼出最核心的竞争力”。

砍：产品没竞争力就淘汰

在北京，除了专业大型家具卖场和专卖店以外，耀邦家具的产品还可以在有“家居奥特莱斯”之称的福美奥莱买到，只不过这里只卖耀邦“名门一代”系列的全部产品，这个系列是被耀邦以相当于“把木船拆成板卖”的价格全部“甩”给了福美奥莱。

类似这样低价甩货在耀邦发生过多次，但绝不是一时兴起或者走投无路，而是有计划地割袍断义。用耀邦集团家具事业部总经理冷月的话说，“谁让耀邦正在积极‘瘦身’呢?既然要‘瘦’，我们就得先从成立十几年来积淀的庞大产品系列入手”。

作为上世纪80年代初期就建厂，从制造工艺、材料应用到市场推广都早已驾轻就熟的行业老手，耀邦家具的产品规模的确让人望尘莫及。高雅脱俗的“名门”系列、时尚经典的“源创新贵”系列、纯正欧美田园派的“欧美风”系列、个性十足的“藤木风”系列、荣耀奢华的“路易世家”系列、自然主义的“生活元素”系列……从板式到实木，从欧式古典到现代韩式，每次参加行业展会都会借机推出一两个新系列产品，耀牌旗下的系列品牌曾经多达16个。

这也让耀邦不堪重负。“产品系列多了，市场变化又太快，企业内部管理跟不上，代理商跟不上，其他的人力、物力也都跟不上。”冷月强调，最关键是一些品牌系列因为市场发生变化，不符合消费者的口味了，基本不具备盈利能力，反而拖了企业的后腿。为此，在国际金融危机发生之时，耀邦决定放慢脚步，对现有产品进行淘汰筛选，减掉不具备竞争力的产品，对剩余的产品做精做细。“16个品牌系列我们砍掉了6个，仅仅剩下10个。”