家具行业在痛苦中转身的探讨

在家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。

到了今天，随着家具行业发展渐趋“白热化”，“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。笔者通过对整个行业的观察，将大环境与现有主流模式相结合，并通过采访有关业内人士，综合分析了目前市场上存在的问题与未来问题解决之道。

行业大环境：内忧外患

从2004年开始，中国开始逐步成为全球最大的家具制造国和家具出口国，这种地位也一直持续至今。而到了今天，曾经为家具行业的高速蓬勃发展提供无限机遇的消费市场，开始把家具业推到了行业聚变的风口浪尖。早在2010年，家具行业发展就已经开始出现较为尖锐的矛盾，全球经济形势的转变，金融危机的蔓延以及国内楼市房产的关联政策出台，极端挫伤了家具业在市场中乘风破浪的锐气。

国际市场方面，国外同行对于国内家具企业市场拓展的顾虑从未消除。早在2003年的7月，20多家美国家具生产企业就成立过一个美国家具制造商联盟，并于当年秋天向美国国际贸易委员会和美国商务部提出对中国进口的木制卧房家具进行反倾销诉讼，结果这成为了中国产业界反倾销“第一大案”。此后，其相关的贸易壁垒进一步加剧，从反倾销、反补贴，再到提高环保标准，外销市场的“高墙”已然越筑越高。这样的市场现状，已经迫使更多的传统外销家具企业不得不寻找新的出路，其中转投内销市场就被视为是一个重要方向。

国内市场方面，家具行业的资本投入和规模扩充所带来的负面影响已愈加突出。上世纪的最后5年期间，家居卖场渐成雏形。而在经过了近20年的高速发展后，国内涌现出了一批实力强劲的连锁家居卖场，以及大量的本土家居卖场。在卖场渠道的强力支撑下，家具生产实现了长足发展，产业集群和特色区域也都渐成规模，但与此同时又带来了许多新的问题。近两年来，政府不断出台各种房地产调控政策，包括限购令的诞生，都直接或间接地给家具业带来了不小的麻烦;家具行业内部，原材料价格上涨，用工成本居高不下。

与此同时，在加入WTO之后，越来越多的国外家具品牌开始进入国内，争夺国内家具市场份额，甚至涵盖了高、中、低各个市场层次，再加上大批的外销转内销企业。凡此种种，开始让许多企业开始深入思考全新的渠道模式和营销战略。市场的拓展、渠道的下沉，企业直营店资金链的扩充都告诉我们一个事实，企业需要通过寻找加盟商来完成品牌的推广和资金的流通。